貿易実務検定C級　② マーケティング・取引交渉・契約書

取引相手を見つけ、契約を成立させるまでを扱う分野です。市場調査や信用調査（相手の資産状態・支払能力・誠実性を見る観点）から取引先の選定に進み、引合い、申込（オファー）、承諾（アクセプト）という交渉の順序を追います。確定申込と反対申込の関係、承諾によって契約が成立するタイミング、個別契約書と一般取引条件の関係、契約書裏面約款や準拠法・仲裁条項の役割まで含みます。オファーの種類ごとに撤回できるかどうかが変わる点、反対申込を出すと元の申込が失効する点が混同しやすい箇所です。

この分野の問題55問を、選択肢・正解・解説つきで掲載しています。まず自分で解答を考えてから「正解と解説を見る」を開いて答え合わせをしてください。

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第56問マーケティングとは、市場を創造し、成長させ、それを維持していくことであるが、そのための戦略上の主要な4つの要素を何と呼ぶか。

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正解：C．4P

マーケティング・ミックスを構成する4つの要素（Product

貿易実務検定C級 ② マーケティング・取引交渉・契約書

第56問マーケティングとは、市場を創造し、成長させ、それを維持していくことであるが、そのための戦略上の主要な4つの要素を何と呼ぶか。

第57問マーケティング・ミックスの4Pのうち、広告、宣伝、販売方法を検討する要素はどれか。

第58問輸出マーケティングにおいて、市場調査を行うことで得られる効果として正しいものはどれか。

第59問貿易取引における「引合い（Inquiry）」の説明として正しいものはどれか。

第60問「ファーム・オファー（Firm Offer）」に関する説明として正しいものはどれか。

第61問貿易取引における信用調査の「3C」に含まれないものはどれか。

第62問信用調査における「Character」が意味する内容として正しいものはどれか。

第63問信用調査において、相手方の主要な取引先や同業者に直接手紙などで照会する方法を何というか。

第64問ダン・レポートで有名な信用調査機関である「ダン社」の報告書において、最も高い格付けはどれか。

第65問貿易取引における売買契約に関する説明として正しいものはどれか。

第66問注文書型・注文請書型契約書において、裏面に印刷されている一般的な取引条件を何と呼ぶか。

第67問「書式の戦い（The Battle of the Forms）」が起こる要因として正しいものはどれか。

第68問マーケティング戦略の検討において、製品仕様を自国仕様か取引国仕様にするかを検討する要素はどれか。

第69問買手側から売買条件を提示するオファーを何というか。

第70問貿易取引において、売主の確認があって初めて契約が成立するという条件付きオファーを何というか。

第71問信用調査項目として「4C」を構成する要素のうち、業種の成長性や経済状況を指すものはどれか。

第72問輸出マーケティングにおいて、地理・気候・政治・社会構造といった一般情報を入手する方法として正しいものはどれか。

第73問「カウンター・オファー（Counter Offer）」に関する説明として正しいものはどれか。

第74問信用調査において「銀行照会（Bank Reference）」が最も重点を置く項目はどれか。

第75問貿易実務における「諾成契約」の説明として正しいものはどれか。

第76問注文請書型契約書の記載事項として、適当でないものはどれか。

第77問一般取引条件（印刷条項）とタイプ条項の間に矛盾がある場合、一般的にどう扱われるか。

第78問「先売りごめんオファー（Offer subject to Prior Sale）」の説明として正しいものはどれか。

第79問市場調査において、コンサルタントを起用して本格的な調査を行うべき情報の対象はどれか。

第80問信用調査において「Capacity」が指す内容はどれか。

第81問一般取引条件とは何か。

第82問企業が輸出用・輸入用にそれぞれ用意する書式について、表面の記載欄を何と呼ぶか。

第83問ウィーン売買条約（CISG）の適用について正しいものはどれか。

第84問契約交渉の流れで、売込み活動（Proposal）の後に来る行為は何か。

第85問信用調査の「4C」に含まれないものはどれか。

第86問信用調査機関の最大手であるダン社のレポートの呼称はどれか。

第87問相手方が裏面の一般取引条件（印刷条項）に明示的に同意していない場合、その効力はどう解釈されるのが主流か。

第88問貿易取引における広告掲載や見本市への出展などの活動を指すものはどれか。

第89問輸出マーケティングにおいて、市場が海外であるために最も困難な点は何か。

第90問取引先を確保するために提案を行うことを何というか。

第91問輸出マーケティングの流れにおける最初の段階として適切なものは何か。

第92問注文書型・注文請書型契約書において、一般取引条件が印刷される面はどちらか。

第93問信用調査の「Character」をチェックする理由として適切なものは何か。

第94問マーケティングの4Pにおいて「Place」が指すものは何か。

第95問貿易取引における「引合い（Inquiry）」に対して行われる具体的な行為として、最も適切なものはどれか。

第96問「書式の戦い」において、自社に不利な印刷条項を避けるための対応として適切なものはどれか。

第97問マーケティングの4Pの各要素を効果的に組み合わせる考え方を何というか。

第98問貿易取引における「オファー」の説明として正しいものはどれか。

第99問信用調査の「Capital」で調査する項目は何か。

第100問輸出マーケティングで考慮すべきコスト面などの「価格設定（Price）」の考え方として適切なものは何か。

第101問「受注請書型」契約書を作成するのはどちら側か。

第102問信用調査において「JETRO」が提供しているサービスとして適切なものはどれか。

第103問輸出取引における情報入手方法として適当でないものはどれか。

第104問国際物品売買契約を規律する統一ルールであるウィーン売買条約（CISG）において、売買契約の締結条件として定められているものは何か。

第105問マーケティングの定義として、最も適切なものはどれか。

第106問「サブコン・オファー」の契約成立条件は何か。

第107問貿易取引で「印刷条項」が記載される理由として最も適切なものは何か。

第108問カウンター・オファーを繰り返す目的は何か。

第109問マーケティングの4Pの「Promotion」を検討する上で重要なことは何か。

第110問輸出取引における情報の入手法として、インターネット上のマッチングシステムでできることは何か。

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