リテールマーケティング（販売士）3級　② マーチャンダイジング

商品政策と仕入・在庫管理を学ぶ分野です。マーチャンダイジングサイクル（商品計画→仕入→価格設定→陳列→販売→評価）、商品分類（カテゴリー・ライン・アイテム）、仕入方法（店舗仕入・センター仕入・委託仕入）、在庫回転率の計算、価格設定（マークアップ・値入率・粗利益率）などの基礎を整理します。計算問題が頻出のため公式の暗記が必須です。

この分野の問題133問を、選択肢・正解・解説つきで掲載しています。まず自分で解答を考えてから「正解と解説を見る」を開いて答え合わせをしてください。

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第141問マーチャンダイジングにおいて顧客のニーズを充足するための要素である「5つの適正」に含まれないものはどれか。

A適正な価格
B適正な数量
C適正な場所
D適正な広告

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正解：D．適正な広告

マーチャンダイジングの5つの適正は、適正な商品・場所・時期・数量・価格です。広告は含まれません。

リテールマーケティング（販売士）3級 ② マーチャンダイジング

第141問マーチャンダイジングにおいて顧客のニーズを充足するための要素である「5つの適正」に含まれないものはどれか。

第142問単なる基本的なカテゴリーにとらわれず「鍋の具材」として鍋の素や肉や野菜を一緒に陳列するなど顧客目線で新しいカテゴリーを考案することを何というか。

第143問商品構成の階層において「アウター」などのように大分類をさらに細かく分けた中分類のことを何というか。

第144問商品構成の最小単位でありサイズやカラーなどで区別される「単品」のことをアルファベットで何というか。

第145問商品構成の「幅」と「奥行」について・コンビニエンスストアのようにカテゴリーが豊富で品目が少ない品ぞろえを何というか。

第146問百貨店や総合スーパーのように広い店舗であらゆる商品を取り揃える「広くて深い」品ぞろえを何というか。

第147問特定のカテゴリーの商品に絞り多くの品目を取り扱う「狭くて深い」品ぞろえを何というか。

第148問商品ライフサイクルにおいて・新商品を取り扱い始めまだあまり認知されていないが少しずつ売上高が上昇していく時期を何というか。

第149問商品ライフサイクルにおいて・商品が多くの消費者に認知され売上高が急上昇する時期を何というか。

第150問新規の需要ではなく買い替え需要が中心となり・この時期が継続し売れ続けている商品をロングセラー商品と呼ぶ時期はどれか。

第151問マーチャンダイジングのPDCAサイクルにおいて・商品計画や仕入計画を立てる段階はどれか。

第152問マーチャンダイジングのPDCAサイクルにおいて・検証結果から次回どのような改善を行うか検討する段階はどれか。

第153問チェーンストアのマーチャンダイジングにおいて・どの店舗でいつどんな商品を販売するかを計画する「販売計画の策定」は誰の業務か。

第154問チェーンストアのマーチャンダイジングにおいて・注文内容と届いた商品に違いがないか確認する「荷受・検品」は誰の業務か。

第155問毎日納入される生鮮食料品や弁当類などの日配品は・保管することなく売場にどう処理されるか。

第156問棚割表に基づいて商品を並べる業務であり・このとき商品価格の書かれたプライスカードを添付する業務を何というか。

第157問販売計画に含まれる要素として・将来の売上高等を過去の実績や経営環境を踏まえて予測するものを何というか。

第158問全社で設定した売上高や利益額の目標を各部門や各店舗に具体的に配分することを何というか。

第159問小売業の販売計画においてよく用いられる・1年間を分割して管理する計画の単位はどれか。

第160問仕入活動は売上の出来と直結しているが・仕入には何が必要であるため正確な予算計画を立てるべきか。

第161問限られた売場面積を最大限に活用するために行われる・フロアレイアウトや棚割などの活動を総称して何というか。

第162問顧客が店舗内で移動する経路（顧客動線）が長くなるように・顧客を惹きつける売場や陳列を作ることを何というか。

第163問棚にどの商品を並べるかを計画した棚割表をソフトウェアなどで作成したものを何というか。

第164問商品パッケージをどれだけ顧客に見せて目立たせるかを管理する活動において・原則としてどうすべきか。

第165問来店前に予定していなかったものを買うことを増やし・一人当たりの買上点数や購買単価を上げるための活動を何というか。

第166問インストア・プロモーションのうち・POPの作成や特売・増量パックの販売などを何というか。

第167問インストア・プロモーションのうち・推奨販売や実演販売・試食品の配布などを何というか。

第168問ビジュアル・マーチャンダイジング（VMD）において・商品を手に取って比較できる陳列で購買を促す段階を何というか。

第169問近所のドラッグストアから顧客を奪うために日用品を置くなど・他業態からシェアを奪うことをねらって新しい商品を取り扱うことを何というか。

第170問商品を仕入れた時点で代金を支払い同時に商品の所有権も買い手に移る仕入形態において・売れ残りリスクを負うのは誰か。

第171問メーカーや卸売業が商品を小売業に預け・売れたときに手数料を払う委託仕入において保管責任を負うのは誰か。

第172問商品が販売された時点で初めて小売業者がその商品を仕入れたことになる消化仕入（売上仕入）において・所有権はいつ移転するか。

第173問一度に大量に仕入を行う「大量仕入」のデメリットとして適切なものはどれか。

第174問必要に応じてその都度発注する「当用仕入（随時仕入）」のデメリットとして適切なものはどれか。

第175問各店舗の仕入を一括でまとめて大量に行う「集中仕入（セントラルバイイング）」のメリットはどれか。

第176問本部ではなく店舗ごとに仕入を行う「分散仕入」の特徴として適切なものはどれか。

第177問定番商品など安定して供給する必要のある商品の仕入先を選定する際・お互いに利益が得られる関係を築くことを何というか。

第178問新規または臨時の商品を取り扱う際に・仕入量や納期・価格などを交渉しその都度契約して発注する方法を何というか。

第179問定番商品の補充発注において・在庫が一定量を下回った時点で一定量を発注する方式を何というか。

第180問毎週月曜日のように決まった日に発注量を決めて発注する方式を何というか。

第181問コンピュータが在庫水準や過去の販売データに基づいて発注数量を自動で計算・決定するシステムをアルファベットで何というか。

第182問紙の注文書の代わりにタブレットなどの電子端末を用いて補充発注する方法を何というか。

第183問小売業の物流の基本機能において・仕入先に返品を行う物流を何というか。

第184問生産者から消費者という方向の物流を体内で循環する血管になぞらえて何というか。

第185問商品の入った段ボールを載せるパレットを統一するなど・一定の大きさや形などの単位に商品をまとめて効率化することを何というか。

第186問多頻度小口配送やPOSシステムの普及により定着した・必要なものを必要な量だけ必要なときに配送する体制を何というか。

第187問物流会社が抱えるコスト負担問題やCO2排出規制の問題などを解決するため・複数の荷主の商品を一つのトラックにまとめて配送することを何というか。

第188問倉庫と物流センターの違いについて・物流センターには「貯蔵」に加えてどのような機能が備わっているか。

第189問在庫の保管はほぼ行わず・入荷した商品を仕分け・積替えしてすぐに配送するクロスドッキングとも呼ばれる物流センターはどれか。

第190問センター内に多数の在庫を保管し・ラベル貼付などの簡単な流通加工を行うことができる物流センターはどれか。

第191問在庫の保管とともに生鮮食料品のカットやパック詰めなど高度な加工を行うスーパーマーケットなどが利用する物流センターはどれか。

第192問商品を低温のまま流通する仕組みであり・冷凍食品の普及に貢献したが多額のコストがかかる体制を何というか。

第193問物流センターや倉庫で・出荷する商品を棚から選び出す作業を何というか。

第194問仕入価格に一定の売上総利益（粗利益）を乗せて販売価格を決定する方法を何というか。

第195問業界や地域のトップで売価に強い影響力をもつ企業（プライスリーダー）の設定価格を参考にして販売価格を決定する方法を何というか。

第196問実勢価格法を採用する際などに必要となる・競合店の価格設定を調査・分析することを何というか。

第197問誰に対しても定価で販売するため信頼が得やすくなる価格政策を何というか。

第198問98円のように価格の末尾を工夫して安いイメージを与える価格政策を何というか。

第199問同じ種類の商品の中で高級品・中級品・普及品のようにレベル別に価格設定して消費者が選びやすくする価格政策を何というか。

第200問自動販売機で売っているお茶やジュースなど・一般に広く浸透し認知されている価格で販売する政策を何というか。

第201問時計やアクセサリーなど・あえて高価格にすることで高い品質を強調する価格政策を何というか。

第202問100円均一のように店内の商品を単一の価格で販売する価格政策を何というか。

第203問トータルコストの低減化により常に他店より安い価格で販売することで高い集客力と継続的な収益をねらう戦略を何というか。

第204問週単位で商品の売価を上げたり下げたりしてそれをチラシ広告などで宣伝して集客する・日本の多くのスーパーマーケットで採用されている戦略はどれか。

第205問集客を目的として・仕入原価を下回るようなきわめて安い価格を設定する政策を何というか。

第206問商品単位での利益である「利幅（粗利益）」を計算する式として正しいものはどれか。

第207問売価値入率（%）を求める計算式として正しいものはどれか。

第208問店舗全体の売上に対してどれくらいの利益率を確保できているかを示す指標を何というか。

第209問売価ベースの平均値入率（%）を求める式の分母に入るものはどれか。

第210問売価100円・仕入原価70円の商品がある。この商品の売価値入率は何%か。

第211問店舗の商品構成において売上高総利益率の高い商品と低い商品を組み合わせて一定額の売上総利益を確保する価格政策を何というか。

第212問マージンミックスの別名として適切なものはどれか。

第213問売上高の構成比率が高い商品から順にA〜Cのグループに分け・店にとって重要な商品を厳密に管理する手法を何というか。

第214問商品の重要度を視覚的に把握するため売上高と累積構成比率をグラフ化した図を何というか。

第215問Cグループの商品でも在庫管理の制約が少ないネット販売で種類を豊富に取り揃えることで主力商品となることを何というか。

第216問Cグループの商品の管理方法として商品を2つの容器に入れ一方が空になった時点で追加発注する方式を何というか。

第217問在庫が増えると保管コストが増えるだけでなく現金が在庫の状態で動かなくなるため何の流れが悪化するか。

第218問在庫が少なすぎると品切れが発生し何につながるか。

第219問定番商品において在庫が減少したら販売予測に基づいて適切な数量を自動発注する方式を何というか。

リテールマーケティング（販売士）3級　② マーチャンダイジング