第226問消費者が商品を知ってから購入に至る心の流れを説明する考え方として最も適切なものはどれか
- A態度変容モデル
- B経験曲線
- C製品ライフサイクル
- D範囲の経済
マーケティング検定3級 ⑦ コミュニケーション戦略
プロモーションミックスとIMCを学ぶ分野です。広告・人的販売・販売促進（SP）・パブリシティ／PRの4要素、各メディアの特性（マス・WEB・SNS・OOH）、AIDMAの段階に応じたコミュニケーション設計、ブランド認知から購買までの流れの作り方などを整理。SNS時代の双方向コミュニケーションの考え方も問われます。
この分野の問題35問を、選択肢・正解・解説つきで掲載しています。まず自分で解答を考えてから「正解と解説を見る」を開いて答え合わせをしてください。
クイズモードで挑戦 →第227問AIDAモデルの流れとして正しいものはどれか
- A注目→欲求→興味→行動
- B注目→興味→欲求→行動
- C興味→注目→記憶→行動
- D注目→記憶→共有→行動
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第228問AIDMAモデルでAIDAに追加されている要素はどれか
- ASearch
- BShare
- CMemory
- DSatisfaction
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第229問AISASモデルで消費者が情報を調べる段階はどれか
- ASearch
- BShare
- CAttention
- DDesire
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第230問AISASモデルの最後の段階はどれか
- AAction
- BMemory
- CShare
- DDesire
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第231問企業が広く不特定多数に情報を伝える手段はどれか
- A人的販売
- B広告
- Cパブリシティ
- DSP
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第232問販売員が顧客と直接やり取りしながら購買を促す手段はどれか
- A人的販売
- B広告
- Cパブリシティ
- D口コミ
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第233問短期間で購買を促進しやすい手段はどれか
- A広告
- B人的販売
- Cセールスプロモーション
- Dパブリシティ
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第234問報道機関に記事として取り上げられることで信頼を得る手段はどれか
- A広告
- B人的販売
- Cパブリシティ
- Dダイレクトメール
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第235問長期的なブランドイメージ形成に比較的向いている手段はどれか
- A広告
- B値引き販売
- Cクーポン配布
- D見切り販売
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第236問セールスプロモーションの特徴として最も適切なものはどれか
- A長期的な関係構築に最も強い
- B短期的な購買喚起に向く
- C報道機関の判断で実施される
- D必ず高い信頼を得られる
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第237問メーカーが小売店に販売奨励金を出して店頭展開を強めてもらう戦略はどれか
- Aプル戦略
- Bプッシュ戦略
- C集中戦略
- Dスキミング戦略
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第238問消費者に広告で訴求し指名買いを促す戦略はどれか
- Aプッシュ戦略
- Bプル戦略
- C浸透戦略
- D集中戦略
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第239問ブランド差が分かりにくく購買関与も低い商品に向きやすい戦略はどれか
- Aプル戦略
- Bプッシュ戦略
- C名声価格戦略
- Dスキミング戦略
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第240問ブランドの違いが明確で購買関与が高い商品に向きやすい戦略はどれか
- Aプッシュ戦略
- Bプル戦略
- C慣習価格戦略
- D端数価格戦略
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第241問統合型マーケティングコミュニケーションの考え方として最も適切なものはどれか
- A手段ごとに別々の訴求を行う
- B受け手視点で一貫した発信を行う
- C値引きだけに集中する
- D広告だけを強化する
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第242問IMCで重視されるものとして不適切なものはどれか
- A一貫したメッセージ
- B長期的なブランド形成
- C受け手視点
- D手段ごとの独立運用
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第243問精緻化見込みモデルで消費者が性能や機能を詳しく比較して判断する処理はどれか
- A周辺的処理
- B中心的処理
- C習慣的処理
- D感覚的処理
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第244問精緻化見込みモデルで有名人の起用や音楽の雰囲気で判断する処理はどれか
- A中心的処理
- B周辺的処理
- C論理的処理
- D分析的処理
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第245問消費者の関与が低い場合に有効になりやすい訴求はどれか
- A詳細なスペック比較
- B難しい技術説明
- C印象的な映像やタレント起用
- D長文の製品資料
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第246問ノートパソコンの購入で性能表を細かく読み比べる行動はどれか
- Aパブリシティ
- B周辺的処理
- C中心的処理
- D先食い現象
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第247問好きな芸能人がCMに出ているので飲料を買う行動はどれか
- A中心的処理
- B周辺的処理
- C経験効果
- Dプッシュ戦略
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第248問値引きセール中に買いだめが起こりその後の通常期の売上が落ちる現象はどれか
- A共食い現象
- B先食い現象
- C範囲の経済
- D慣習価格
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第249問自社商品の値引きにより別の自社商品の売上が減る現象はどれか
- A先食い現象
- B共食い現象
- C経験効果
- Dパブリシティ
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第250問新商品の発表会が新聞記事として紹介される場合に該当するものはどれか
- A広告
- Bセールスプロモーション
- Cパブリシティ
- D人的販売
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第251問スーパーで試食販売を行いその場で購入を促す活動として最も適切なものはどれか
- A人的販売
- Bパブリシティ
- C経験効果
- D範囲の経済
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第252問クーポン配布やポイント増量の主な狙いとして適切なものはどれか
- A報道価値の向上
- B即時の購買促進
- C長期の理念浸透のみ
- D生産効率の改善
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第253問プル戦略の具体例として最も適切なものはどれか
- A小売店向けに陳列奨励金を出す
- B卸売業者に販売ノルマを課す
- C消費者向けテレビCMで指名買いを促す
- D店舗在庫を減らす
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第254問プッシュ戦略の具体例として最も適切なものはどれか
- ASNSで消費者に検索を促す
- B小売店に販促物を提供し陳列を依頼する
- Cブランドサイトで世界観を発信する
- D口コミ投稿を募集する
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第255問IMCの実践として望ましいものはどれか
- A広告と店頭で全く別の訴求をする
- B媒体ごとに異なるブランド名を使う
- C広告と店頭とSNSで一貫した価値を伝える
- D毎回方針を変えて話題性を優先する
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第256問短期的な売上には効果があってもブランド価値を傷つけやすい施策はどれか
- A継続的な企業広告
- B値引き中心のSP
- Cパブリシティ
- Dブランドストーリー発信
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第257問化粧品を買う前にSNSで知り検索して購入後にレビュー投稿する流れに最も合うモデルはどれか
- AAIDA
- BAIDMA
- CAISAS
- DPPM
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第258問企業が受け手の状態に応じて伝える内容や手段を変える考え方として適切なものはどれか
- A誰にでも同じ訴求をする
- B消費者の反応段階に合わせる
- C流通だけを重視する
- D常に価格訴求だけを行う
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第259問パブリシティの特徴として正しいものはどれか
- A企業が掲載内容を完全に決められる
- B広告費を払うことが前提である
- C報道として扱われるため信頼されやすい
- D必ず短期売上に直結する
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第260問関与が高い消費者に新型カメラを訴求する方法として最も適切なものはどれか
- A有名人だけを前面に出す
- B詳細な機能比較と使用例を示す
- C値札だけを大きく見せる
- D陳列棚の位置だけを変える