⑤ インプレッションの解析
ウェブ解析士 第187問
問題
ECサイトの広告評価において、KPIを「コンバージョン単価（CPA）」の最適化から「ROAS（広告費用対効果）」へ変更することを検討する動機として、最も適切な考察はどれか。
Aコンバージョン単価を追求しすぎた結果、低単価商品ばかりが売れて全体の売上や利益が伸び悩んでいる可能性がある✓ 正解
Bコンバージョン単価が低い広告は常に利益率が高いためKPIを変更する必要性は全く存在しない
CROASを新しいKPIに導入すれば広告経由の注文における個別商品の利益率の違いを正確に把握・自動反映できる
DROASをKPIに設定することでコンバージョン件数やコンバージョン単価の数値を管理・考慮する必要は完全になくなる
正解
A：コンバージョン単価を追求しすぎた結果、低単価商品ばかりが売れて全体の売上や利益が伸び悩んでいる可能性がある
解説
コンバージョン単価（CPA）のみを追求すると、コンバージョンしやすい低単価商品の販売比率が高まり、売上や利益が伸び悩むことがあります。
分野解説：⑤ インプレッションの解析
サイトへの流入を生む集客施策の解析を学ぶ分野です。オンライン広告のクリック率（CTR）や表示回数、検索エンジン最適化（SEO）の目的と考え方、メールマーケティングの開封率・不達率（バウンス率）といった指標が頻出テーマです。各チャネルで「どの指標を見て改善するか」が問われます。広告・検索・メールごとに評価指標が異なるため、チャネル別に主要指標とその改善施策を一覧化し、指標の増減が何を意味するのかを理解して覚えると得点につながります。
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ウェブ解析士について
データで成果を出す解析力を証明
| 主催 | 一般社団法人 ウェブ解析士協会 |
|---|---|
| 出題形式 | 4択問題60問（オンライン受験） |
| 試験時間 | 60分 |
| 受験料 | 17,600円（税込） |
| 合格基準 | 公式が定める合格基準を満たすこと（詳細は公式サイトで要確認） |
| 難易度 | ★★★☆☆ |
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