⑤ 経営計画・事業計画の策定
ビジネスマネージャー検定 第212問
問題
フォアキャスティングによる売上高の予想手法に該当しないものはどれか。
A対象市場の規模と自社商品の市場シェアから売上高を計算する方法
B未来のありたい姿を定め、現在の状況とのギャップから必要な売上高を逆算する方法✓ 正解
C前期の実績に目指すべき売上高の成長率を乗じて予想する方法
D顧客や営業担当者ごとに見込まれる売上高を積算していく方法
正解
B：未来のありたい姿を定め、現在の状況とのギャップから必要な売上高を逆算する方法
解説
未来のありたい姿から逆算するのはバックキャスティングの考え方です。
分野解説：⑤ 経営計画・事業計画の策定
組織の方向性を定める経営計画・事業計画の考え方を学ぶ分野です。経営理念やビジョンの位置づけ、SWOT分析や3C・PEST分析などの環境分析、事業ドメインの設定、計画への落とし込みの流れが問われます。各フレームワークが「何を分析するためのものか」を区別できることが重要です。分析から戦略立案、計画策定へと至るプロセスを一連の流れとして理解すると得点しやすくなります。
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ビジネスマネージャー検定について
管理職に必要な実務知識を体系的に習得
| 主催 | 東京商工会議所 |
|---|---|
| 出題形式 | 多肢選択式（IBT方式・CBT方式） |
| 試験時間 | 90分 |
| 受験料 | 7,700円（CBT方式は別途CBT利用料2,200円） |
| 合格基準 | 100点満点中70点以上 |
| 難易度 | ★★★☆☆（標準） |
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