⑧ チャネル戦略

マーケティング検定3級第279問

問題

メーカーと小売の関係で報酬やペナルティを通じて相手を動かす力はどれか

A経済的パワー✓ 正解

B非経済的パワー

C文化的パワー

D技術的パワー

正解

A：経済的パワー

解説

金銭的利益や不利益で動かす力は経済的パワーである

流通チャネルの設計・選択を学ぶ分野です。直接流通と間接流通、チャネルの段階数、専属販売・選択販売・開放販売、チャネルメンバー（卸売業・小売業）の機能、チャネル統合（VMS・水平的MS）、オムニチャネル、ECチャネルなどを整理します。製品を顧客に届けるルートの最適化を考える分野です。

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